过去一年，中国电影市场疲软已经是过去的共识，整个下半年，能够给人留下印象的票房案例并不多，其中就有《大线》，它在外界舆论普遍不看好的情况下，在中秋档拿下了3.6亿票房，成为最大的赢家。

  今年开年，有一部尚且没有在国内上映的好莱坞爱情电影引爆了中国的影迷，这一部优秀的电影就是《爱乐之城》，至今已经拿到了100多个奖项，不久前的金球奖，更是创下七提七中的奇迹。几天前，在万众期盼下，宣布引进内地，并定档2017年2月14日情人节。

  与宣布《爱乐之城》定档同时，卓然影业宣布获得国内著名投资机构达晨创投领投，新浪微博跟投的3500万A+轮融资，这次融资，距离它上一次A轮融资，刚过半年。

  此次融资的资金将用于卓然在电影发行代理和投资开发项目方面的投入，扩大团队规模及补充运用资金等。本轮融资完成后将使卓然影业同时能运作更多高收入、高回报的项目，提升公司的财务表现，扩大业务布局。

  在《大线》中成功打通了宣发一体模式，通过引进《爱乐之城》打响了外片合作的响亮一枪，卓然接下来是否要向发行和制作投资等影视行业的上下游深度发展呢？张进的答案有点出乎意料，也更具想象力，因为他说，未来要做娱乐产业的品牌管理者。

  在《大线》之前，很多人对卓然影业的印象还停留在它成功操盘的多个电影营销案例上，《十万个冷笑话》、《煎饼侠》、《老炮儿》都是卓然的手笔。

  2014年底，通过竞标，卓然以很低的服务费、承诺票房过5千万才拿奖励等等条件，拿到了第一个全案项目《十万个冷笑话》。这个网络二次元动画改编的2D电影当时并不被看好，但卓然接了下来，影片上映后拿下了1.2亿的票房。

  此后，卓然又全案做了《煎饼侠》、《老炮儿》。正是这三个代表作，让卓然完成了三级跳，在一年之内完成了天使轮和A轮数千万人民币的融资。近期，卓然又迅速完成了A+轮融资，引入了国内著名投资机构达晨创投，新浪微博也在此轮跟投。

  做广告出身的张进是一个数据控，他买了国内多家电影数据公司的数据，每天分析，在他看来，电影观众分为三类。第一种是成熟的、清楚自己要什么的观众；第二种是被各种宣传、热度吸引过来的观众；第三类是不明觉厉、从众心理作祟的观众。

  他说，卓然的战术是集思广益，即每次有影片上映，除了以数据作为基本依据之外，他会主动邀请同行、记者在内的朋友，请大家一起提意见、或者头脑风暴、然后再确定营销思路。

  在《十万个冷笑话》中电影宣传第一次精准激发了二次元观众的购买欲；在《煎饼侠》的宣传上多种接地气的传播方式成功击中无数小镇青年；《老炮儿》用成功的口碑策略见证了电影票房惊人的逆袭曲线》则从商品销售角度将预期管理的策略体现到了极致。

  经过两年的发展，张进的卓然影业已经是电影营销领域的佼佼者。下一步，对于电影营销，他也希望做出一些改变行业规则的尝试。在电影营销行业普遍还以服务费作为合作方式主流的大环境下，很多人不看好这个行业，认为天花板太低。

  张进认为，是时候打破这个天花板，建立新的合作方式。要解决这样一些问题，必须要深化营销公司和电影的合作，打破原有收取服务费的模式，探索多样化合作的未来。比如，尝试让营销公司也参与影片票房收益分成。

  卓然跟博纳、乐视、万达等公司已有过降低基础服务费加额外票房奖励合作的先例。“实际上，片方这种诉求也慢慢变得强，这样营销公司会更主动。参与度更高，会是这个行业未来的趋势。”

  去年中秋档上映的《大线》是张进从宣传延伸到发行，宣发一体主控的第一桩买卖。

  张进看到《大线》的时候已经是七月底了，距离原定的8月19日上映日期不到一个月的时间。因为之前负面舆论太严重，连他都下意识地对这部影片不看好。

  不过在春秋时代的公司看完成片后，灯亮的那一刻他改变了主意，“片子可以的！”，他的直觉告诉他，如果用适当的方法管理观众的观影预期，并将电影档期重新调整，还是有很大的票房前景。

  当春秋时代影业董事长吕建民询问他的看法时，他的回答给人信心，“这片子肯定能赚钱”。并当即说出了一个很不错的票房预测。

  “当时他桌上就放着一份六亿保底的合同”，张进说。最终吕建民放弃保底发行选择了张进。“我觉得是因为我给了他希望，给了他一个承诺”，拿到这个机会后，第一次做发行的张进决心很大，“赌上的是我全部的身家，卓然的品牌、声誉都放在里面了。”

  张进做的第一件事，就是建议改档期，那时候定档是8月19日，紧接着23日就是《谍影重重5》，票房空间很小，几乎被拦死了，他建议将档期改到月圆之夜的中秋节。

  同时，对宣传进度进行大调整，取消配合发行的全部点映，还有公映前的全部路演。张进说，路演就从另一方面代表着看片，这部影片的前期看片并不利于电影上映，反倒会有舆论风险。

  在宣传点上，张进也相应地做了简化，降低之前观众对影片的喜剧预期，并第一时间把情怀放大，在八月份不惜重金从香港把卢冠廷请到了北京，做了一场一生所爱的主题发布会，同时发布了韩庚版本的主题曲MV。张进说，到了九月份，宣传和物料，包括明星互动，全部回到了发行预售上，所有宣传都围绕着卖票展开。

  对具体上映的时间点，张进也做了巧妙的安排，选择了9月14日下午六点，当晚，近一个月谈下来的多个票务平台同时发力，高达37.%的上座率，以更少的场次，力压同档期影片拿下当日票房冠军，为随后小长假几天的排片赢得了先机。

  9月15日中秋节当天，大话西游顺理成章成为了当天场次占比（30.2%）第一，票房占比第一（41.9%），票房第一（8753.52）上座率高居35.5%，到了16号，《大线，但此时大局已定，上映三天，收割了将近2亿票房。

  张进基于最初对观众心理预期的判断，并随之在电影发行和宣传策略制定的方案，最后一一奏效。这一发行的成功案例，也证明了张进的宣传和发行联动一体模式，在具体影片的执行上，不但会成功，而且是高效有力的。

  《大线》的后，卓然又发行了《地球四季》《深流不息》等影片。张进理想的期望是能够把不一样、不一样的属性的影片发行都试一遍，让卓然的宣发一体业务，尽可能的通过每个项目更大的磨合。

  在多家国内公司竞争的情况下，张进从美国狮门引进了今年奥斯卡的最大热门影片《爱乐之城》，在奥斯卡提名还未出来之前，这一部优秀的电影已经拿下了其他上百个奖项，金球奖更是七个提名全部拿下，绝对是今年现象级的爱情电影。

  将项目引进国内后，卓然本着开放合作的心态，联合万达影视、新浪娱乐、腾讯影业、爱奇艺影业四家强大的资源体进行宣发战略合作。大终端、大社交、大互娱、大视频联手，共同将《爱乐之城》打造成为国内2017年情人节的最大爆款。

  更多的引进优质外国电影，开展跨国合作，这是卓然在打通宣发一体模式以后，迅速开展的另一个战略板块。据悉，除了《爱乐之城》以外，卓然已经和多个好莱坞及其他几个国家片商谈定了项目引进。

  “明年会是很重要的一年”，卓然在发行项目上将会更加精细化，挑选口碑和票房好的项目来做。同时探索更加深度的合作方式，比如说保底等，预计明年发行在利润贡献上也可能占到更大比例。

  成功打通了宣传和发行，并将目光放向全球的卓然，接下来是否要向发行和制作投资等影视行业的上下游深度发展呢？张进的答案更具想象力，因为他说，未来要娱乐产业的品牌管理者。

  在接受娱乐资本论专访时，张进表示，作为一个传统广告行业出身的营销人，他敏锐地发现，在娱乐行业内，至今还没再次出现一家能够将IP品牌化，进行价值评估、系统建立、管理运营的专业综合性公司，而卓然影业，有意成为这一领域的先行者。

  影视行业未来必然会诞生很多品牌，张进对这一趋势特别乐观，他说，如果单单靠票房收入，中国电影产业一年400亿的市场并不算大，而好莱坞的电影票房收入只占电影公司收入的不到50%。实际上，依然高度依赖票房生存，风险极大的国内影视公司，早已把电影衍生产业做的风生水起的迪斯尼作为效仿的对象，在游戏、授权商品、出版等领域加紧布局。

  而在国内，只有为影视公司某个具体电影项目提供服务的公司。真正将IP视作品牌，进行深度运营的公司至今还是空白， “很多爆款电影上映以后，很少进行品牌维护，缺乏深度开发，非常可惜。”

  从广告领域跳入电影营销圈的张进，终究是要在娱乐行业，施展自己最热爱也最擅长的广告才华，因为他觉得这才是卓然的基因。

  “影视公司有丰富的电影资源，但他们力不从心。”影视公司一定要不断地开发新电影，他们并没那么多的精力和资源去顾及已经上映了的电影，张进说，这时一个能帮忙运营品牌业务，同时还能够对影视作品进行深度开发的第三方公司就显得必不可少了。

  在国内，为一个影视项目做长远规划的品牌打造，必须需要有人去做，这恰恰是宣传越来越前置的电影营销公司擅长的。除了培养观众，还有品牌的建立，张进说，希望未来可以为中国的IP品牌服务，在卓然的帮助下培养出中国自己的《冰雪奇缘》，让每一部爆款作品的价值都能达到最大化，生命周期都能尽可能延长。

  张进打了一个比喻，他说现在在做的电影营销、发行等业务，都是卓然这棵树的根基，不停为树干输送经验和方法等养分，“而最后将要长成果实的那些花骨朵，就是我们为IP提供的专业品牌管理“。

  今年卓然就将启动IP管理业务，目前有四五个不一样的属性的IP正在洽谈，既有小说版权，也有漫画。“音乐本身也是很好的IP”，卓然正在展开的还有电影音乐公司，包括配乐、配音、主题曲，还有推广曲的营销等。新引进的战略投资方新浪微博也将深度参与卓然正在全方面开展的IP品牌化业务。