对于如何将你的电影构建成一个企业项目而言，电影商业计划就是一个循序渐进的指南，你需要呈现给风险投资者清晰完整的商业项目信息，进而引起投资者的兴趣。

  通常情况下，商业计划可能会包含制作人希望保护的爆料或机密信息，直到电影完成并向公众放映。为了确认和保证潜在投资者或其他第三方不泄露机密，商业计划可能包括保密协议，要求潜在接收者承诺不泄露他们的计划中包含的任何信息。

  这是对项目和制作公司的概述，包括制作公司的使命、项目的类型、项目的路线、制作团队、目标市场、发行策略等。

  主要关注电影项目为何需要拍，包括它有最好的盈利机会，电影制作人对以前没人听说过的题材有独特的见解，项目可以赚取收入的不同方式，电影可以瞄准的任何“小众受众”，市场规模和生产商计划如何进入。

  主要关注谁在管理/制作项目，以及为什么制片人和他/她的团队要制作这一部优秀的电影。它可能会列出任何“银行”或“债券”附件，为项目带来信誉。有时，在资金到位之前，把钱花在合适的地方，就是聘请法律和创意代表、一线制作人和一个好的选角导演。制作顾问将起草或审查合同，并就开发、制作、内容授权、发行和辅助开发交易的创意和商业方面向你提供相关建议。选角导演很有帮助，这样你可以一边选角一边筹集资金。当你需要用一个演员的名字来筹集资金时，这是很有帮助的。

  这表明了制片人计划如何围绕电影建立一个观众群体，并带来可观的收入。例如，利用社会化媒体、电影节和宣传活动，可以将电影摆在观众面前，为新闻媒体报道创造机会，并有望获得好评、良好的口碑和潜在的发行商。

  这清楚地传达了一个现实的发行策略，你计划如何在你的电影上产生收益。避开使用类似模板的业务计划。比如，哪些发行平台最适合你的电影，哪些发行平台最适合你的不同观众，你进入这一些平台的策略是什么，一旦你进入了这一些平台，你的策略是在每个平台上最大化你的收入。

  影院。在传统的发行协议中，戏剧发行是第一位的。制片人应该意识到，即使是在最负盛名的电影节上放映的电影，也只有一小部分能在影院发行，并且除非你是一位有过电影制作或导演经验的制片人或导演，否则你的电影很难进入一个主要的电影节。

  订阅视频。订阅视频现在被认为是传统的分发方式。视频点播权包括按需交易视频、按需订阅视频和附加赞助视频。按需交易视频包括允许消费者永久保留作品副本的电子销售和按次付费。按需订阅视频向用户更好的提供每月付费的订阅套餐。附加赞助视频平台将其内容库免费提供给消费者，但在程序中插入广告。

  家庭录像带。这包括出租或出售DVD或蓝光光碟，供家庭电视机和其他播放设备使用。

  这表示从项目开始到发布完成的底片要多少成本。预算必须反映出你在职业生涯中所处的位置，你所需要做出的关于导演、角色、地点、服装、道具、布景设计、特技和特效的选择。预算必须反映项目的成本，而不是你想要的成本。预算的规模直接影响到需要筹集的资金数额、采用的投资策略、证券法律和法规规定的财务上限、完成债券公司以及行业工会与生产商之间的集体谈判协议的类型。预算费用包括：

  制作。拍摄电影，包括演员，导演，制片人，工作人员，地点，安全，布景，服装，化妆，运输，许可证，设备租赁的费用。

  后期制作。剪辑、视觉效果、标题、声音设计、复制和许可费（包括音乐、艺术品、品牌名称、库存素材等）。

  保险。底片和录像带、布景、设备和财产的责任保险；工伤保险；演员保险；错误和遗漏保险，以涵盖脚本的问题，如诽谤或版权侵犯。

  应急储备。通常占总预算的10%。完工保证金公司通常要求在托管账户中留出这部分资金，以应付意外事件和“交付物”，比如外国发行商的被骗底片。

  完工保证金。如果你计划为全部或部分预算借款，贷款人，特别是银行，将要求有一个到位的完工保证金。完工保证金公司同意支付超过10%的意外开支。担保公司收取费用，通常高达预算的6%（包括费用）。

  递延薪酬。包括已获得但未支付给演员、剧组或其他方的收入。该费用必须在预算中单独列明，因为这反映了项目的现金需求和将支付给递延收入参与者的任何额外的特许权使用费。

  营销和推广。这些费用包括电影节提交费、交付物和电影节首映的差旅费；聘请公关人员的费用；参加电影节的费用，以及与销售代理、潜在经销商会面，试图出售成品底片的费用。

  发行。大多数发行费用，如广告和准备发行印刷品的费用，通常不包括在预算中。

  该计划说明了什么样的融资方法和投资者风险缓解策略是对项目最有效的。这一些因素将受到项目类型的影响，包括预算、导演和演员、故事类型、以及制作团队的关系。

  “软钱”。包括可退还和可转让的税收抵免、销售税豁免、住宿豁免、免费地点税收抵免、现金回扣、补助金、电影基金和外国补贴。制片人可以从外国补贴中提高50%-80%的电影预算。符合税收优惠条件的产品，可获得其拍摄费用和后期制作费用的25%-35%。

  预售。这些融资是为了换取国外的某些发行权，通常以最低担保或预付未来特许权使用费收入的形式进行。预售也可当作构建外国合拍片的工具。生产者的谈判能力取决于他与外国经销商的谈判能力，这种能力可以基于许多因素，包括是否有多个合作机会、合作机会的规模、电影的商业成功预期、电影元素的感知价值，其中最明显的是演员的明星影响力。尽管如此，制片人目前对国外市场最好的期望是80%的预算。

  贷款。为了从银行获得贷款，生产商有时签订预售协议，这是可接受的抵押品。就预售协议而言，银行贷款通常不超过抵押品面值的80%。贷款的最大数额通常取决于银行与经销商、国家/地区或生产商的历史背景。但银行将从这笔款项中扣除自己的费用。贷款一经交付，生产商必须支付国外销售代理的费用。

  缺口融资。这弥补了电影预算与制片人能够以软钱、预售和股本形式积累的资金之间的差额。通过缺口融资，出借方提供电影预算10%-30%的贷款，以抵消所有未售出的海外发行市场的价值。有经验的国外销售代理/公司会对这些国外市场的价值做出评估。在缺口融资的情况下，文件和法律费用可能相当可观，构成预算中的另一项开支。

  夹层融资。这通常被称为“超级缺口”融资。根据未来的收入预测，这是该片预算中初级债务资本的一部分。如果贷款未能及时全额偿还，贷款方通常有权将其转换为制片公司或相关电影项目的所有权或股权。这是一种风险很大的资本投资形式，因此，利率通常为15%-20%。夹层融资通常提供电影预算的65%-75%。

  外国合作生产。这包括：（1）共同融资，即超过一方投资一个项目，以分担风险和收益；（2）部分预售。一些国家彼此签订了合作制片条约，在两国制片公司合作拍摄电影时提供税收优惠或补贴。

  捐赠和实物捐助。这包括通过提供额外津贴来筹集资金的活动。此外，制片方可与免费提供服务或商品的服务提供商（如生产设施）合作，包括库存素材或剪辑服务。

  赞助和产品植入。植入式广告的收入可拿来补充电影的预算。赞助商根据其品牌融入故事情节的次数（包括其品牌出现在屏幕上的次数或在剧本中被提及的次数），支付在影片中投放广告的费用。植入式广告也可以以实物形式投放到电影中，如免费赠送汽车、手表或电脑（作为道具或布景）。虽没资金易手，但电影预算将会降低，否则将会在这些项目上花费一定的金额。

  辅助性预付款。这些是其他下游收入，如来自音乐、出版和视频游戏的收入。因为这些下游收入依赖于电影的成功（例如，在这一部优秀的电影成为票房热门之前，可能不会有任何基于它的衍生品），所以这些金额是投机性的。因此，这些预付款更难获得，而且通常会因为价值不确定而打折扣。

  银行信贷额度。如果生产商有足够的业绩记录和稳定的产出，银行直接的信贷额度可能会得到保证。这通常采取循环贷款的形式，也可以将银行贷款安排为“缺口融资”。

  私募股权。新的第一次生产商通常必须走私募股权之路。其他的融资方式通常取决于制片人的关系和跟踪记录，如果你是第一次拍电影，你可能没过往记录。一般来说，除非你是一个有着良好业绩和人脉关系的制片人，否则你在大多数情况下要写一份商业计划书才能吸引其他人投资你的电影。

  根据涉及的资金金额、潜在投资者的性质，以及生产商是否选择使用招股说明书，这部分内容在某些特定的程度上是不确定的。然而，描述投资机会的文件的关键是，所有信息都是真实、准确和充分的，有助于投资者完全了解投资电影业所涉及的风险。应该告诉潜在的投资者，制片方不能够确保这一部优秀的电影会在影院上映，也不能够确保这一部优秀的电影能赚钱。影视业是一个以成功为基础的行业。无论剧本、演员阵容和执行情况有多好，投资者都会面临风险。

  以前发行的电影，用于估计当前项目的销售预测。想想你的哪些竞争对手在国内表现良好，但在海外表现不佳，反之亦然。你很有可能会想，不一样的地区之间的营销技巧很难确定电影在全球范围内可以有多成功，但这并不代表你应该忽视它。如果你说不出像你这样的电影在海外能有多成功，那就提出来，说说什么能让你的电影在海外有销路，或者为什么不能。如果你有答案的话，你会给人以信心。

  这是你实际的销售预测。记住，你将把你的商业计划发送给精明的投资者和在电影行业工作的人。商业计划中一个常见的错误是将票房成功等同于投资者的巨额回报。例如，精明的投资者往往会拒绝那些讲述《灵动：鬼影实录》制作成本仅为1.5万美元、票房收入却为1.94亿美元的商业计划，这些计划暗示投资者将从该片的院线发行中获得一大笔现金。但是是因为为独立电影支付的预付款通常是制片公司从院线获得的唯一收入。

  展示你的销售计划如何与你的发行策略相匹配。发行商愿意在任何一个时间里独家购买一部电影的价格取决于以下几个因素：这一部优秀的电影是否拥有一线明星、有没有商业经济价值，还是在某个特定地区拥有广泛的观众吸引力？你还可以从你的预测开始，以此作为基础来建立你的融资计划。

  国外票房。这是电影在外国地区的票房收入。国外参展商份额减少（通常为票房总收入的40%-65%）、发行费（参展商分得份额后票房剩余10%-30%）等，具体取决于电影明星、编剧和导演签订的协议。

  家庭视频、视频订阅、流媒体和辅助收入。这些收入来自DVD/蓝光销售、视频点播、非影院、付费有线电视、网络电视、配乐专辑和音乐出版以及商业开发（如玩具、游戏等）。更少的发行和授权费用。

  大多数投资者几乎总是跳过这一步。因此，一份好的商业计划书必须准确地列出潜在投资者如何拿回他们的钱并获利，要多少时间，以及投资者收回投资的顺序。无论你的发行策略中是否包含了影院版和流媒体版，你都应该展示你的发行计划将怎么样影响你的薪酬计划。例如，在一个典型的销售周期中，在大多数情况下要18-24个月后，电影完成后，你才能开始可观的现金流。另一件需要记住的事情是获得退税抵税额的周转时间。例如，在纽约，在大多数情况下要16-18个月才能收到退税。

  如果资产金额来源已知且有明确的目的性，你需要出示一个实际的进度计划，在与发行商开会商讨时使用。根据电影的类型和预算，制片方必须仔细考虑在国外发行电影对国内发行的影响，反之亦然。